BAB VII

PENJUALAN KONSINYASI

1. Pengertian Konsinyasi

Penjualan konsinyasi adalah sistem penjualan di mana pemilik barang (consignor) menitipkan barang kepada pihak lain (consignee) untuk dijual kepada konsumen.

Dalam sistem ini, kepemilikan barang tetap berada pada consignor sampai barang tersebut berhasil dijual.

Intinya:

Dititipkan dulu → dibayar kalau sudah laku

Contoh sederhana:

Produsen snack menitipkan barang ke toko
→ toko menjual
→ jika laku → dibayar
→ jika tidak → dikembalikan

2. Pihak yang Terlibat

a. Consignor (Pemilik Barang)

• Pihak yang memiliki barang

• Menitipkan barang untuk dijual

• Menanggung risiko jika barang tidak laku

b. Consignee (Penjual)

• Pihak yang menerima titipan barang

• Menjual kepada konsumen

• Mendapat komisi

3. Karakteristik Konsinyasi

Ciri-ciri utama penjualan konsinyasi:

• Barang tetap milik consignor

• Consignee hanya sebagai perantara

• Consignee menerima komisi

• Barang yang tidak terjual dapat dikembalikan

• Risiko kerugian sebagian besar ditanggung consignor

4. Perbedaan Konsinyasi dan Penjualan Biasa

Aspek Konsinyasi Penjualan Biasa

Kepemilikan Tetap di consignor Pindah ke pembeli

Risiko Ditanggung consignor Ditanggung pembeli

Pembayaran Setelah barang laku Saat transaksi

Peran penjual Perantara Pembeli langsung

5. Tujuan Penjualan Konsinyasi

• Memperluas distribusi barang

• Meningkatkan penjualan

• Mengurangi risiko bagi penjual (consignee)

• Memperkenalkan produk baru

6. Keuntungan Penjualan Konsinyasi

a. Bagi Consignor

• Produk lebih mudah masuk pasar

• Jangkauan distribusi lebih luas

• Tidak perlu membuka toko sendiri

b. Bagi Consignee

• Tidak perlu modal membeli barang

• Risiko kecil

• Mendapat komisi

7. Risiko Penjualan Konsinyasi

a. Bagi Consignor

• Barang tidak laku

• Kerusakan barang

• Keterlambatan laporan penjualan

b. Bagi Consignee

• Harus menjaga barang

• Tanggung jawab atas kehilangan/kerusakan tertentu

8. Komponen dalam Konsinyasi

a. Harga pokok barang

Biaya produksi atau pembelian

b. Harga jual

Harga yang ditetapkan untuk konsumen

c. Komisi

Imbalan untuk consignee

d. Biaya tambahan

• Biaya transportasi

• Biaya penyimpanan

• Biaya promosi

9. Contoh Perhitungan Konsinyasi

Data:

Barang dititipkan: 100 unit
Harga jual: Rp10.000/unit
Terjual: 80 unit
Komisi: 10%

Perhitungan:

Penjualan:
= 80 × 10.000 = 800.000

Komisi:
= 10% × 800.000 = 80.000

Uang yang diterima consignor:
= 800.000 − 80.000 = 720.000

10. Pencatatan Akuntansi

a. Pada Consignor

Saat pengiriman barang:

Persediaan Konsinyasi
Persediaan

Saat barang terjual:

Piutang kepada Consignee
Penjualan

Saat menerima pembayaran:

Kas
Piutang

b. Pada Consignee

Saat menerima barang:

(Tidak dicatat sebagai persediaan)

Saat penjualan:

Kas
Utang ke Consignor

Saat menerima komisi:

Utang ke Consignor
Pendapatan Komisi

11. Penerapan di Dunia Modern

a. UMKM

• Produk dititipkan di toko oleh-oleh

• Titip jual di warung

b. Bisnis online

• Sistem dropship

• Marketplace

c. Retail modern

• Produk UMKM di supermarket

• Konsinyasi di minimarket

Contoh nyata:

• Produk makanan dititipkan di kafe

• Brand lokal titip jual di distro

12. Tips Sukses Konsinyasi

• Buat perjanjian jelas

• Tentukan komisi sejak awal

• Laporan penjualan rutin

• Kontrol stok dengan baik

13. Kesalahan Umum

• Menganggap barang sudah terjual saat dikirim

• Tidak mencatat komisi dengan benar

• Tidak membuat laporan stok

• Tidak ada perjanjian tertulis

Kesimpulan

Penjualan konsinyasi merupakan metode distribusi yang efektif untuk memperluas pasar tanpa harus memiliki toko sendiri. Sistem ini menguntungkan kedua pihak, tetapi tetap memiliki risiko yang harus dikelola dengan baik.

Dengan pengelolaan yang tepat, konsinyasi dapat:

• Meningkatkan penjualan

• Memperluas jaringan distribusi

• Mendukung perkembangan usaha