BAB VI

PENJUALAN ANGSURAN

1. Pengertian Penjualan Angsuran

Penjualan angsuran adalah metode penjualan di mana pembeli membayar harga barang secara bertahap dalam beberapa periode tertentu sesuai perjanjian.

Dalam sistem ini, penjual biasanya mengenakan bunga atau tambahan harga sebagai kompensasi atas pembayaran yang ditunda.

Contoh sederhana:

Harga motor: Rp20 juta
Dibayar:

• DP: Rp5 juta

• Sisa dicicil 12 bulan

2. Karakteristik Penjualan Angsuran

Ciri-ciri utama penjualan angsuran:

• Pembayaran dilakukan secara bertahap

• Memiliki jangka waktu tertentu

• Umumnya dikenakan bunga

• Terdapat perjanjian antara penjual dan pembeli

• Hak milik bisa berpindah di awal atau setelah lunas

Catatan:

Dalam praktik modern:

• Banyak menggunakan sistem leasing atau pembiayaan

3. Tujuan Penjualan Angsuran

Penjualan angsuran dilakukan untuk:

• Meningkatkan daya beli konsumen

• Memperluas pasar

• Meningkatkan penjualan

• Mempercepat perputaran barang

4. Keuntungan Penjualan Angsuran

a. Meningkatkan volume penjualan

Barang lebih mudah dijangkau konsumen

b. Menarik lebih banyak pelanggan

Terutama bagi yang tidak memiliki uang tunai

c. Memperluas pasar

Menjangkau segmen ekonomi lebih luas

d. Mendapatkan tambahan pendapatan

Dari bunga atau margin

Contoh nyata:

• Kredit motor

• Cicilan HP

• Kredit elektronik

5. Risiko Penjualan Angsuran

a. Risiko gagal bayar

Pembeli tidak mampu melunasi cicilan

b. Risiko kredit macet

Pembayaran terlambat atau berhenti

c. Biaya administrasi tinggi

• Penagihan

• Monitoring

• Sistem pencatatan

d. Risiko penurunan nilai barang

Barang bisa turun nilai sebelum lunas

6. Komponen Penjualan Angsuran

a. Harga jual

Harga barang yang dijual

b. Uang muka (DP)

Pembayaran awal

c. Cicilan

Pembayaran berkala

d. Bunga

Tambahan biaya atas cicilan

7. Contoh Perhitungan Sederhana

Data:

Harga barang: Rp12 juta
DP: Rp2 juta
Sisa: Rp10 juta
Jangka waktu: 10 bulan

Cicilan:

Rp10 juta ÷ 10 = Rp1 juta/bulan

Jika ada bunga:

Misalnya bunga total Rp2 juta

→ total bayar = Rp14 juta

8. Metode Pencatatan Penjualan Angsuran

a. Metode Penjualan Biasa

Pendapatan diakui saat penjualan terjadi.

Cocok jika:

• Risiko kecil

• Pembayaran relatif pasti

b. Metode Angsuran (Installment Method)

Pendapatan diakui seiring penerimaan kas.

Cocok jika:

• Risiko tinggi

• Pembayaran belum pasti

9. Pencatatan Akuntansi Sederhana

a. Saat penjualan:

Piutang Angsuran
Penjualan

b. Saat menerima cicilan:

Kas
Piutang Angsuran

c. Pencatatan bunga:

Kas
Pendapatan Bunga

10. Penanganan Kredit Macet

Jika pembeli gagal bayar:

a. Penagihan

Menghubungi pembeli

b. Penjadwalan ulang

Memberi kelonggaran waktu

c. Penarikan barang

Barang ditarik kembali

d. Penghapusan piutang

Jika tidak bisa ditagih

11. Penerapan di Dunia Modern

a. E-commerce

• PayLater

• Cicilan tanpa kartu kredit

b. Leasing

• Kredit kendaraan

• Kredit alat berat

c. Retail modern

• Cicilan elektronik

• Cicilan gadget

Contoh nyata:

Beli HP:

• Bayar DP kecil

• Sisanya cicilan

12. Perbedaan Penjualan Tunai dan Angsuran

Aspek Tunai Angsuran

Pembayaran Sekaligus Bertahap

Risiko Rendah Lebih tinggi

Pendapatan Langsung Bertahap

Pasar Terbatas Lebih luas

13. Tips Mengelola Penjualan Angsuran

• Seleksi pelanggan (analisis kredit)

• Buat perjanjian jelas

• Gunakan sistem pencatatan rapi

• Monitor pembayaran

14. Kesalahan Umum

• Tidak menghitung bunga dengan benar

• Tidak mencatat piutang

• Tidak mengantisipasi kredit macet

• Tidak memiliki sistem kontrol

Kesimpulan

Penjualan angsuran merupakan strategi penjualan yang efektif untuk meningkatkan penjualan dan memperluas pasar. Namun, metode ini juga memiliki risiko yang harus dikelola dengan baik.

Dengan pengelolaan yang tepat, penjualan angsuran dapat:

• Meningkatkan keuntungan

• Memperluas pelanggan

• Menjaga arus kas tetap stabil